Lead Generation

Lead Generation

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by LCG 23 Abril, 2018


Aumente a eficácia comercial e a rentabilidade das suas ações de angariação de clientes


A prospeção de targets com vista à aquisição de novos clientes no mercado B2B é um dos maiores desafios comerciais que as organizações enfrentam. As fontes possíveis são múltiplas, normalmente genéricas e não adaptadas às ofertas específicas das empresas. A isto acresce a necessidade imperiosa de optimização do tempo da força comercial, focando-a na principal tarefa que de facto deve desempenhar: vender.

Identificar, segmentar e estimar o valor de potenciais Clientes é uma tarefa difícil. Qualificar todo o mercado potencial é impossível.

A alocação de recursos, tanto humanos como financeiros, deve ser cuidadosamente realizada e há uma crescente pressão para otimizar as taxas de conversão de vendas.

Tendo estes desafios em conta, a LCG desenvolveu o serviço “Lead Generation” que vem prestando com sucesso desde 2008. Este tem por base a seguinte abordagem:

• Recolher dados de clientes (identificação, características e transacções) e enriquecê-los com informação complementar externa (BD empresarial).

• A partir de dados de clientes enriquecidos com informação complementar externa, desenvolver e caracterizar os perfis mais representativos para os segmentos (valor e produto) alvo - profiling

• Desenvolver modelos preditivos para estimar potencial de negócio e probabilidade de adesão à oferta desejada.

 Classificar o mercado potencial de acordo com o resultado dos modelos preditivos.

• Gerar target lists otimizadas - lead scoring and generation – de acordo com os objectivos das campanhas a executar.

 Identificar as necessidades de potenciais clientes de forma a personalizar a comunicação e a oferta.
 
Através deste serviço, a LCG tem vindo a entregar aos seus clientes:

 Visão sobre mercado potencial de acordo com a oferta alvo, com detalhe a nível geográfico.

 Target lists otimizadas de acordo com os objectivos pretendidos.

 Maiores taxas de conversão e maiores valores médios por cliente angariado.